Duran Makina KASAD üyelerine yeni Duran Alius’u tanıttı

Duran Makina KASAD üyelerine yeni Duran Alius’u tanıttı

Son yıllarda müşteriye özel çözümleriyle dünya çapında hizmet veren ve çok uluslu ambalaj üreticilerinin yeni makina taleplerinde ilk tercihi durumuna gelen Duran Makina, bir aile buluşması sıcaklığında geçen toplantıda karton ambalaj sanayicileriyle Endüstri 4.0 uyumlu yeniliklerini de paylaştı.

(İstanbul) Karton Ambalaj Sanayicileri Derneği (KASAD) yaz tatili öncesi son toplantısında Duran Makina’yı konuk etti. Toplantıda yeni katlama yapıştırma makinası Alius ve firmanın portföyündeki katlama yapıştırma makina­larındaki Endüstri 4.0 kapsamındaki en son yenilikler de tanıtıldı.

Alican Duran: “CEPI rakamlarına göre Türkiye Fransa’yı geçerek üçüncü sıraya yükseldi”

Toplantının açılış konuşmasını KASAD Yönetim Toplantıda KASAD’ın üye sayısının 98’e ulaştığı da açıklandı ve son üye, Kutaş Basım Ambalaj’dan Metehan Kartaltepe’ye rozeti KASAD Başkanı Alican Duran tarafından takıldı.

 Kurulu Başkanı Alican Duran yaptı. Duran, üyelere dağıtılan European Carton Makers Association (ECMA – Avrupa Karton Ambalaj Üreticileri Birliği) bülteninde yer alan istatistikle­re atıfta bulunarak; “ECMA bülteninde 2016 – 2021 arasında Avrupa’da karton ambalaj­daki toplam büyümenin % 39’unun Türkiye’den geleceği belirtiliyor. Şu anda sektörümüzle alakalı hoşnut olmadığımız birçok şey bulunsa da Avrupa’da Türkiye’ye bakış çok pozitif” diyor ve şöyle devam ediyor:

“Bundan faydalanmanın yollarına bakmamız lazım. Daha da önemlisi, Avrupa Kâğıt Sanayileri Konfederasyonu CEPI rakamlarına göre Türkiye Fransa’yı geçerek üçüncü sıraya yükselmiş bulunuyor. Ülkede ciddi bir büyüme söz konusu. Bu negatif ortama rağmen bu rakamlar şaşırtıcı. ECMA ve CEPI ile bu rakamları tekrar kontrol ettikten sonra yayınlayacağız.

Bu hafta Ambalaj Sanayicileri Derneği İstanbul Üniversitesi Rektörü ile Ambalaj Mühendisliği Bölümü açılması için bir toplantı gerçekleştirdi. Başkan Yardımcımız Süleyman Öncel Bey bu toplantıya katıldı. Bunları konuşabilmek bile güzel.”

Sektörle birlikte büyüyen bir dünya markası: Omega

Duran Makina adına semineri başlatan Karton Ambalaj Sanayicileri Derneği Onursal Başkanı Oktay Duran, Duran Makina ve Omega’nın başlangıçtan günümüze gelişimini şöyle özetliyor. “1991 senesinde şu anda aramızda bulunan bazı arkadaşlarla birlikte KASAD’ı kurduğumuzda, zannediyorum Türkiye’nin 150 – 170 bin ton arasında bir karton tüketimi vardı. Aramızda hep şunu konuştuk. “Birlik olursak, rekabet yerine ortak meselelerimizi tartışır ve pastayı büyütür­sek, Türkiye büyüdükçe hepimize düşen birim pay daha da büyüyecektir.” Bugün Alican Bey’in ve Erol Bey’in verdiği rakamlarla buna ulaşmış olduğumuzu görmek hakikaten gurur verici.

1989 yılında kendimiz için rahmetli Ali Baba’nın ön ayak olmasıyla ilk makinamızı üretmiştik. Ardından ikinci, üçüncü derken sizlerin desteği ile bugün 70 civarında ülkede makinaları dönen ve birçok çok uluslu şirketin neredeyse tek tedarikçisi haline gelmiş ciddi bir konumdayız. Piyasada bu kadar çok makinamız olmasına rağmen ikinci el makina yok ama ikinci elde 12-16 arasında firma içeren bir bekleme listesi var. Bu da makinalarımızın kullanıcılar tarafından ne kadar isteyerek, sevilerek ve güvenilerek kullanıl­dıklarının bir göstergesi.”

Dünya çapında 67 ülkede çalıştırılan 800’e yakın makina

Duran Makina Genel Müdürü Abdurrahman Küçükaras, Duran Makina’nın Türkiye ve dünya pazarlarındaki son durumunu şöyle özetliyor.

“Son yıllardaki mottomuz; “Hayallerinizi katlıyoruz”. Bu ifade ile 2009’dan bu yana Avrupa’da bir farklılık oluşturduk. Son yıllarda standardın dışında farklı işler için firmaları bizim tesisimize çekiyoruz. İnsanlar geliyorlar, en azından numunelerini gönderiyorlar. Kısaca, bu sloganımız tuttu.

Makinalarımızın bulunduğu ülke sayısı 67 oldu. En son Jamaika katıldı. Ülke sayısını arttırmak artık zor ama hâlâ gidecek yerimiz var. ABD’de yaklaşık 25 eyalette makinamız var. Çin’de dört makinamız var. Onlar da Çin’deki Amerikan firmaları. Makina sayımız 800’e yaklaştı. Bunun 300’e yakını Türkiye’de. Başlangıçta yoğunluk Türkiye’deydi ama son yıllarda ağırlık ihracatta. Dünyanın önde gelen karton ambalaj üreticilerin­den bazılarına, gizlilik anlaşmaları çerçevesinde, özel projeler dahilinde makinalar yapıyoruz. Bazıları Amerikan orijinli ama biz Avrupa ayakları ile çalışıyoruz. Makinaların tasarımında onlarla birlikte çalışıyoruz. Örneğin Amerikan Westrock firmasına geçen yıl özel bir Omega 110 vermiştik, bu yıl ikinci makinayı almaya gelecekler.”

Çok uluslu müşterileri için ürettikleri özel tasarım makinaların donanımları hakkında bilgi veren Abdurrahman Küçükaras, İngiltere’de 1000 gram kuşe karton (solid board) işleyen bir makina arayan bir müşteri için ürettikleri makinanın, firmada sırf o iş için yapılmış özel bir başka makinanın üç katı hızla katlama yapıştırma yaptığını belirtiyor.

Dünyanın en geniş katlama yapıştırma makinaları portföyü

Abdurrahman Küçükaras, Duran Makina ürün portföyü hakkında bilgi verdi.

Duran Makina dünyanın en geniş katlama yapıştırma makinaları portföyüne sahip. Firmanın 35 cm’den 230 cm’ye kadar uzanan ürünleri ve değişik isimlerle 6 ayrı serisi var. Bu modeller farklı üretim ihtiyaçlarına cevap veren değişik teknik özellikler barındırıyorlar. Küçükaras, bunların en yenilerinden olan hafızalı makinaları şöyle anlatıyor.

“Makinaların üç çeşit otomasyonu var: Biri yarı otomatik, motorlu versiyonlar. Bunun bir üst versiyonu, hafızalının bir alt versiyonu bir modelimiz daha var ve o da Avrupa’da ilgi gördü ve iyi karşılandı. Kutunun ebatlarını usta giriyor ve makine lamaların gitmesi gereken yeri % 95 doğrulukla gösteriyor. Siz lamaları motorlu, manuel olarak yerleştiriyorsunuz ve bu ayarları saklayabiliyorsunuz. Tam hafızalı sistemde lamaları makina kendisi götürüyor. Daha önce standart ayarı elle veya motorlu lama ile yapıyorduk; bu üst versiyonlar 2018 yılında yeni tamamladığımız çalışmalar.

Makinalarımızı modüler olarak imal ediyoruz ve müşterilerimizin ihtiyaçlarına ve taleplerine göre makina yapabiliyoruz.

Makinanın ön ve arkasında kullanılan sistemlerimiz var: Omega Ön Yükleme Sistemi, Omega Yarı Otomatik Kutu Toplama Sistemi, Omega Braille Sistemi, Omega Kutu Döndürme Ünitesi, Omega Ejektör Bölümü, Omega Nick Kırma Ünitesi, Omega Bant Atma Sistesi, Omega Pack ve LOCPACK.

Yüksek süratli özellikle yan yapıştırmalı işler­de kullanılan iki tip hızlı ön yükleme ünitesi (prefeeder) yapıyoruz: Birinde normal standart prefeeder; kutuyu prefeeder üzerine koyu­yorsunuz ve prefeeder kutuyu alıp yüklemeye veriyor. Bir de saatte 100 bin - 120 bin -130 bin kutu gibi hızlarda paletten baskılı yüzü üstte çıkan kutuların devamlı döndürülmesi, üstte çıkan baskı yüzün alta döndürülmesi gerekiyor ve operatörün bu hızlarda bilek problemleri oluyor. Bunun için ‘Turn Over Prefeeder’ yük­leyiciyi geliştirdik. Kartonu baskı yüzü üstte yerleştiriyorsunuz; o kendi içinde çevirerek baskı yüzü altta yüklemeye veriyor.

Makinanın arkasında L şeklinde, yarı otomatik standart kutu toplama sistemimiz Türkiye’de birçok müşteride var. Daha yüksek hızlı kutu toplama sistemimiz Omega Pack full servo yüksek sürat yan yapıştırma çalışıldığında çok önemli avantaj sağlıyor. Avrupa’ya altıncısını gönderiyoruz. Türkiye’de henüz yok. Omega Pack’in standart versiyonu dört sıra ve dört kata kadar toplama yapabiliyor. Şu anda tek sıra tek kat şeklinde bir versiyonunu geliştiri­yoruz.

LOCPACK dip kilit kutu toplama sistemi, ABD’de üretiliyor ve geçmişte ürün gamımız­da değildi. Drupa 2016’dan beri ürün gamı­mızda yerini aldı. Saatte 45 bine kadar dip kilit kutuyu koliye doldurabiliyor. Drupa’da Allpro 110’un arkasında çalışıyordu. O makinamız tırnak ile değil, hava ile katlama yapıyor. Hava ile katlamada makina 70 bin hıza çıkabiliyor ama toplama bu hızda mümkün değil.”

Alius: Duran Makina’nın Ali Baba’nın anısına geliştirilmiş en son makinası

KASAD toplantısında en önemli bölüm, Duran Makina’nın adını Ali Usta’dan esinlenerek koy­duğu Alius’a ayrılmıştı. Duran Makina Yönetim Kurulu Başkanı Oktay Duran, fikrin nasıl ortaya çıktığını ve markanın kökenini şöyle anlatıyor.

“Gelen talepler doğrultusunda bir makina geliştirme arayışı içerisindeydik. Mevcut makinaların çok yönlü olması sayesinde her türlü kutu için makinayı dizayn edebiliyorsunuz ama bazı özellikleri ön plana çıkardığınızda, tam randıman alamayabiliyorsunuz. Yüksek sürat için bir makina geliştirmeye karar verdik. Belki ileride bu makinaya dört nokta yapıştırma da koyabiliriz ama çok gerekmedikçe dip kilit bile olmasın istedik. Ali Baba’ya hürmeten, onun ismini anarak, Ali Usta’dan kısaltarak makinaya Alius adını koyduk. Fabrikamızda yabancı bir firma için Alius’un testleri başlayacak ama en önemli lansmanı Print4All (Milano, İtalya) fuarında yapılacak. Çok değişik bir makina olduğunu orada herkes görecek.

Adını Alius koyduk ama bunu uluslararası piyasa­da nasıl anlatacağız? Bu konuda, yabancı dillerde bir şey ifade ediyor mu diye bir araştırma yaptım. Fransızca’da yok, İtalyanca’da yok, İngilizce’de yok ve Latince’de karşıma bir şey çıktı: Like no other. Hiçbirine benzemeyen, hepsinden değişik. Şimdi hem yurt dışında anlatabileceğimiz bir ismimiz var; hem de iç piyasamızda Ali Usta’ya hürmeten, bir makinamız var. Tam da ona yakışa­cak bir makina oldu. Alius’u tüm bu değişiklikleri hak ettirecek çağdaş (contemporary) bir dizayn ile sunuyoruz.”

Endüstri 4.0 yenilikleri

Makinenin elektronik özelliklerini Bölge Satış Müdürü, Mühendis Eren Şentürk Endüstri 4.0 kavramıyla ilişkilendirerek şöyle anlatıyor.

“Endüstri 4.0 çağında akıllı fabrika kavramının bizim makinalarımıza uyarlanması baskı, kesim ve yapıştırma makinelerinin birbirleriyle konuş­maları, üretimleri hakkındaki bilgileri bir sonraki makineye aktarmaları şeklinde gerçekleşiyor. Baskı makinesi kaç tabaka işi olduğunu ve ne kadar sürede çıkaracağını bir sonraki aşamada yer alan makinaya bildiriyor. Örneğin kutu katlama makinalarının hızlarını, saatte ne kadar kutu üreteceklerini kendi aralarında paylaşması anlamına geliyor. Bu da insan müdahalesini or­tadan kaldırmış oluyor. Makinayı kontrol edecek bir kişi yeterli olacak. Bu makinalar Endüstri 4.0 kavramıyla beraber verimlilik raporları da oluşturabilecekler. Üretim verileri ve kalite ölçümlerini de makinalar yapmaya başlayacaklar. Örneğin makinalarda kayışlar var; kayışlar kendi kullanım ömürlerini bilecekler ve kullanım ömürleri dolmadan aylar önce operatöre, üretim müdürüne bildirebilecekler. Stok kontrolü ve tedarik aşaması da otomatik olarak yapılabilecek.

İtalya Endüstri 4.0 kapsamında makina yatırımı yapanlara vergi indirimi uygulamaya başladı. Bu da Endüstri 4.0’a ne kadar önem verdiklerini gösteriyor. Allpro 110 makinamız firmalarda bulunan ERP sistemiyle OPC UA altyapısı üzerinden, ortak bir dil kullanılarak veri alışverişi yapabiliyor.

Remote Access sistemiyle dünyanın her yerindeki makinalarımıza uzaktan erişebiliyoruz ve çalışıp çalışmadıklarını, ne hızda çalıştıklarını, alarm sayfalarına kadar görebiliyoruz. Elektrik mühen­dislerimiz tarafından geliştirilmeye devam edilen Omega Management sistemimizde makinemizin hızı, ne kadar kutu ürettiği vb. bilgiler yer alıyor. Bu sayfalara internet üzerinden, tarayıcılardan ulaşılabiliyor. Makina telefon, tablet üzerinden izlenebiliyor. Makinaların kendi aralarında haberleşmeleri konusunda da çalışmalarımız sürüyor. Endüstri 4.0 kavramını Alius maki­namızla geliştirdik ve onun üzerinden devam edeceğiz.”

Güvenli, enerji verimli, yüksek süratli ve hafızalı

Kocaeli Üniversitesi’nde Elektrik Mühendisliği Öğretim Üyesi Birol Arifoğlu, Duran Makina’ya danışmanlık yapıyor ve firma bünyesindeki üç mühendisle birlikte çalışıyor. “Gerçekten müş­teriler ne hayal ederlerse yapmaya çalışıyoruz” diyen Arifoğlu, Alius’un elektronik özelliklerini şöyle anlatıyor.

“Alius’un en önemli özelliklerinden biri full servo bir makina olması. Bu enerji verimliliği demek. Makinamız artık rejeneratif çalışıyor. Çalışmakta olan makinayı durdurduğunuzda, makina üzerinde birikmiş enerjiyi geriye alıyoruz. Enerji yönetim sistemimiz sayesinde makinanızın ne kadar enerji harcadığını, nerede olursanız olun, enerji tüketimini görebiliyor­sunuz. Ustanın haberi olmadan, dünyanın neresinde olursanız olun, arızadan haberiniz olacak. Makinamızın durmasına tahammülümüz yok. Sekiz yüze yakın makinamızın, makina dünyanın neresinde olursa olsun, arızasını görebiliriz, makinayı durdurabiliriz. İş sağlığı ve güvenliği açısından çok önemli olan Safety PLC (Programmable Logic Controller) özelliği stan­dart. Yurt dışında öyle firmalar var ki Türkiye’de olmayan sistemleri talep ediyorlar. Dünyadaki hiçbir denetim kuruluşu makinalarımızın Safety PLC olarak yetersiz olduğunu söyleyemiyor.

Yeni geliştirdiğimiz sistemlerden biri, kutu çiziminden otomatik ayar imkânı. Yan yapıştır­ma, dört nokta, dip kilit vb. kutuların çizimlerini dokunmatik ekranda görebiliyorsunuz. Bu kutuların ölçülerini makina size ekranda soruyor ve o ölçüleri giriyorsunuz; makinaya ‘go’ (yürü) diyorsunuz. Makina otomatik olarak lamaları bulunmaları gereken konuma en kötü şartlarda % 95, genellikle % 97-98 doğrulukla getiriyor. Buna ‘full hafıza” diyoruz. Yarı hafıza özelliği fiyat olarak % 80 daha ucuz. Yarı servo sistemde, ölçüler (A, B, C kenarları ekrandan giriliyor; makinaya ‘go’ diyorsunuz. Bu kez makina sadece lamaların pozisyonunu gösteri­yor ama kendisi getirmiyor. Usta lamaları alıyor, makinanın yükleme kısmındaki sayacın yanına gidiyor, o sayaçtan motorları istediği yere geti­riyor. Sonuna kadar gittiğinde, bütün ayarların istediği şekilde gerçekleştiğini görüyor. Bunun en önemli faydası güvenlik. Ustalar tam hafızalı makinaları pek sevmezler. Çünkü sisteme ‘go’ dediğinde bir yerde bir parça unuttuysa o parça kırılır, iş uzar vs. Yarı servo sistemde tüm sistemi kendisi gözlemleyebildiği için durdura­bilme şansına sahip. Çok daha güvenli ve ustaya kolaylık sağlayan bir sistemdir.

Veri paylaşımı, patronlar tarafından çok sevilen bir özellik. Üretim adedi, üretim süresi, sarf edilen enerji, bir sonraki işe ne zaman geçileceği gibi bilgileri görebiliyor ve fabrikada bir otomasyon sistemi varsa bu bilgiler o sisteme de gönderilebiliyor.

Alius, Endüstri 4.0 uyumlu. Makinaya uzaktan bağlanabiliyor ve ayarlar anlamında her şeyini değiştirebiliyor, program yükleyebiliyoruz. Operatör destekli ara yüz, arızayı operatör ile birlikte bulmamızı sağlıyor. Makina herhangi bir nedenle durduğunda, sistem bunu algıla­yabiliyorsa arızayı bize veya ustaya otomatik olarak bildiriyor. Sistem algılayamıyor, usta o arızayı göremiyorsa, o panel üzerinden çeşitli sorularla ustayı yönlendiriyoruz. Operatör bize geldiğinde biz sorunun nedenini % 80 oranında belirlemiş oluyoruz. Sadece üç mühendisle 800 makinaya servis verebilmemiz, 800 operatörle birlikte çalışmamız sayesinde oluyor.”

 

Çok sağlam ve vibrasyonsuz Alius’un 27 ayrı noktasında ayarlar hafızaya alınabiliyor

Abdurrahman Küçükaras, yeni Alius’un elektrik - elektronik dışındaki özelliklerini şöyle özetliyor.

Yükleme lamalarının sağa sola hareketinin çok kolay olmasını sağladık. Elektrikli vibrasyonu havalı sisteme çevirdik. Daha sorunsuz bir sistem ve çok daha kolay ayarlanıyor. Pozalar ve elmas dillerin hareketi tamamen motorla yapılıyor, lineer kızaklar üzerinde hareket ediyor. Bu ma­kinada servo motorlu özel elmas dillerimiz var. Bunun en önemli katkısı, kutu arası mesafelerin makinaya sabit bir şekilde verilmesi. Makina çok yüksek bir süratte çalıştığından kutu aralarının sabit ve eşit olması çok önemli. Yüklemeden doğru çıkarsa, makina onu doğru bir şekilde taşıyabiliyor. Pozalama yani ‘side register’ ayarıyla ilgili olarak, daha önce birçok noktadan küçük küçük ayarlar yapılması gerekirken, şimdi tek bir noktadan ayar yapıyoruz ve üzerine dijital bir numaratör koyduk. Farklı gramajlar için kalınlıklar çok kolay bir şekilde ayarlanıyor. Bu hafıza dışı bir bölüm ama neredeyse farklı bir hafızası olan bir sistem. Hem sağda hem solda ‘side register’ var, her ikisi de çıkıntılı ve makinenin enini etkilemiyor. ‘Side register’ artık çok kolay.

Makina çok yüksek hızlı (600 m/dk) olduğun­dan 32 mm çapında, yüksek hıza uygun kolay ısınmayan büyük rulmanları var. Üst baskıları ilk defa bu makinada çok özel, malzeme mü­hendisimizin ‘çelikten daha güçlü’ dediği bir alüminyumdan yaptık. Bu da makinanın genel ağırlığını etkiliyor ve üst baskıları çıkarmak gerektiğinde ustanın işini kolaylaştırıyor. Üst baskılar pnömatik, tek düğme ile aşağıya iniyor ve yukarıya kalkıyor. Pnömatik üst baskı daha önce sadece Magnus makinamızda vardı.

Üçüncü caka yani orta caka standart 135 dereceydi. Artık bu caka 90 - 180 derece arasında ayarlanabiliyor. Altı köşe çok kuvvetli paslanmaz mil kullandık. Makinada toplam 10 motor ve 10 servo sürücü var. Yükleme, register, caka, fren fold, ezici bölüm, bunların hepsi hafızaya dahil ve servo motorlu. Ezici bö­lümümüzde sensörler sayesinde kalınlık ayarı daha kolay yapılabiliyor. Düşüş bölümümüz çok yüksek hızda vibrasyon olmaması için özel olarak güçlendirildi. Kola çanağında sıyırıcı ince ayarları; sıyırıcıların içlerine girmeden, kola çanağı dışından, yapılan özel bir sistem sayesinde çok daha kolay yapılabiliyor. Makina tek bir anahtarla ayarlanıyor. Makinanın gövdesi 30 mm, Magnus’taki gibi, en ufak bir titremeye meydan vermeyen, dünyadaki en sağlam gövde. Pres bölümünde, kutu karşılama rehber kayışlarının sağa sola hareketleri hem motorla yapılıyor hem de hafızaya dahil. Pres üstü baskı kayışı da motorlu ve hafızalı. Pres üst ve alt ünitelerin ayrı servo motorları var. Yüklemeden başlayarak makinada 27 ayrı noktanın hafızası var. Alius’u ayar gerektirme­yen makina diye tanıtmak istiyorum. Sadece ilk seferde değer girince % 95 doğrulukta ayar yapıyor; tam ayar yapılınca hafızaya aldığı­nızda aynı kutu için tekrar ayar yapmanıza gerek kalmıyor. Hafızadan o kutunun ayarını çağırmanız yeterli. Hafızaya dahil olmayan, yükleme kayışları ki zaten ayarlanması dakikanın altında zaman alan kolay bir işlem, pozalama ayarı zaten dijital indikatörlü olduğun­dan hafızaya almak gerekmiyor ve son olarak kola çanağının sıyırıcı ayarı... Bu noktalar dışındaki tüm ayarlar hafızadan otomatik olarak geliyor ve işten işe geçişler neredeyse zamansız gibi. İlk makina satıldı. Üç ebatta, 70, 90 ve 110 cm olarak yapıyoruz. Müşteri teslimatından önce, fabrikada bir open house yapacağız.”

Duran Makina redüktör de üretiyor

Yönetim Kurulu Başkanı Oktay Duran, “Duran Makina’nın montaj ve parça üretim bölümlerini bu senenin sonuna kadar birbirinden ayırmış olacağız” diyor. Başlangıçta parça üretmek istemediklerini, hariçten tedarikte yaşadıkları sıkıntıların kendilerini parçaları üretmeye sevk ettiğini belirten Duran, şöyle devam ediyor. “Bir Ar-Ge bölümü kurduk. Parçalarımızı çok daha hassas ve kaliteli hale getirelim dedik. Fakat Ar-Ge bölümümüz düşündüğümüzden de çok daha ileri gitti. Önce pilates işine girdik. Bir buçuk senedir hassas redüktör üretimine başladık. Braille üretimine başladığımızda çift motorla dönen braille’leri tek motorla ve özel bir redüktörle döndürmeye karar vermiştik. Ar-Ge’deki arkadaşlarımız Türkiye’de bu redüktörlerin yapılamadığını söylediler. Araştırdığımızda, insanlarda bu kaliteye ulaşma hırsının olmadığını gördük. Bu redüktörleri milimetrenin binde biri hassasiyetinde yapıyoruz ve üstelik bunu ölçebiliyoruz. Hedefimiz yurt içinde ve yurt dışında binlerce redüktör kullanan müşteriler olacak. Duran Makina’nın parçaları da aynı çatı altında ama ayrı bir birimde üretiliyor olacak.”

 

“Ustaların tecrübelerini makinalarımıza yüklüyoruz”

Toplantının sonunda, katılımcıların soruları yanıtlandı. Soru yönelten KASAD üyeleri genellikle söze Duran Makina’ya takdir ve övgülerini dile getirerek başladılar ve genel olarak toplantı çok neşeli bir havada geçti.

Alius’un CIP3/CIP4 uyumuyla ilgili bir soruya karşılık Birol Arifoğlu, “Ustaların tecrübele­rini makinalarımıza yüklüyoruz” diyor. Kutu verileri hafızaya bir kez kaydedildikten sonra, o kutunun ayarları tekrar çağrıldığında ustanın ayarlara bakması gerekmiyor.

“Uzak Doğu’dan tek bir vida bile almıyoruz”

Pencere makinası ile ilgili bir soruya yanıt veren Abdurrahman Küçükaras, “Halen İtalya’ya katlama yapıştırma makinası üzerinde bir pencere makinası yapıyoruz. Ama pencere kısmını ABD’den alıyoruz. Uzak Doğu’dan bir tek vida bile almıyoruz.”

Duran Makina ful baskı kontrollü makinalar da yapıyor. Kontrol ünitelerini online veya offline yapabiliyor. Tek veya çift kameralı olabilen sistem referans gösterilen kutuya göre üretimi kontrol ediyor ve hatalı olanı ayırıyor.”

Duran Makina’nın pazarlama faaliyetle­riyle ilgili bir soruyu yanıtlayan Pazarlama Direktörü Pınar Küçükaras, “Dünya çapında 27 temsilcimiz var. ABD’de iki, Fransa’da üç firma ile çalışıyoruz” diyor ve şöyle devam ediyor:

“Pazarlamada öncelikle temsilcilerimizi gerekli bilgi ile donatıyoruz ve onların bizim adımıza tanıtım yapmala­rını sağlıyoruz. Diğer yandan yurt dışında hakkımızda yazıların çıkmasını sağladığımız Folding Carton Industry dergisini aksatmadan takip ediyoruz. Mayıs - Haziran sayılarının kapağında her yıl varız. Ayrıca özel bir yer verilen ilanımız bulunuyor. Kurulum sonralarında müşteri röportajları dergide yer alıyor.

Müşteriyle bir araya geldiğimiz fuarlar en önemli tanıtım­larımız. Drupa’ya 500 metre karelik bir stantla katıldık. 2020’de 800 metre karelik bir stantla çıkabiliriz. İtalya’da Print4All fuarına katılıyoruz. Münih’de başlangıcından beri oluklu alanındaki CCE fuarına katılıyoruz. Fuarları en büyük etkinlikle kullanmaya çalışıyoruz.”

“Pazarlama masraflarından kısmıyoruz”

Oktay Duran, piyasanın en sıkıntılı dönemlerinde bile pazarlama masraflarından hiç kısmadıklarını belirterek, ekliyor. “İşler kötüye gidiyor diye kendimizi geriye çekmi­yoruz. Bunun çok faydasını gördük. Tüm dünya piyasaları bunu çok ciddi algıladı. Serviste hızlı olmak ve güvenilir servis vermek en büyük reklam aracı. Öyle anında cevap veriyor ve öyle problemlerini çözüyoruz ki verdiğimiz destek müşterinin hafızasına kazınmış oluyor.”